動画サービスやSNSをたくみに使い、深刻な経営状態を好転させる株式会社アート・プラ代表横田浩崇氏。
経営回復のストーリーを聞いてみました。
親から引き継いだのは5000万円の負債を抱える会社
ー現在は代表取締役に就任されていますが、入社したきっかけは何ですか？
元々アート・プラは父親の会社だったんですよ。
ずっと父親は私に継がせる気はないし、私も継ぐ気はない。会社はたたむつもりだったようです。
14年前、私が転職するタイミングで、父親から誘われたのが入社のきっかけですね。
最初はお試しで入ったつもりだったのですが、気が付いたら継ぐ形になっていました（笑）
ー負債を抱えていたとのことですが、当時のアート・プラはどのような会社でしたか？
業種は、板・プラスチック・アクリルの加工業です。
誰もが名前を知っているような、某一流ホテルや海外有名ブランドのディスプレイ用什器を制作していました。
しかし、中国・韓国との価格競争には勝てなかった。
他には、レンタルビデオが始まった頃に什器納品やアクリルの備品、そして全国的に「レンタル中」の札を制作・販売しましたが、 こちらも大手レンタル店の登場によって利益激減です。
唯一利益が出ていたのは、大手企業専属で請け負ったDVD組み立て作業です。 ビデオからDVDに切り替わるタイミングは、利益が大きかったですね！
ただ、こちらも次第に単価が落ちていき、やればやるほど赤字の状態になりました。
入社時で累積赤字が4,000万円くらいあって、最大で5,000万円位いきましたね。
先代社長の父親は職人気質ゆえに、財務的な数字に関して無頓着でした。
さすがに「なんだこれ！！」「このままでいいのか？」と考え始め、改革をしなければならないと決断しました。
新規事業への参入と事業整理で経営回復
ー改革とは、どのようなことをされたのですか？
新規事業への参入と事業整理です。
「何か今後伸びて行くであろう仕事はないか…」とずっと探していたので。
はじめに、元請けを狙ったCD・DVDのプレスをはじめました。
いわゆる大手の音楽・映像メーカーから請けるものではなく、中小企業や個人が作るような小規模のプレスですね。
そして3年前に、大手企業専属で請け負っていたDVD組み立て作業の下請けをやめ、工場と倉庫（倉庫兼工場 家賃200万円）は閉鎖し、頂いていた仕事は外部委託に切り替えるか取引終了とさせて頂きました。
今は利益率の高い、ゴルフのノウハウビデオ等のパッケージとプレスに注力しています。
そして、運送業へ参入です。
配送は仕事が沢山あるんですよ。ただ人がいない。
弊社は人柄・人材選びに力を入れています。ドライバー未経験の元営業マンや接客業の方を採用し、誠実・真面目・礼儀・一般常識のある人材に育てます。
作り手の気持ちで「大切に運ぶこと」を大事にしている。
また、他社のドライバーがやらないような、キッティング作業（PCの入れ替え）、家電の設置・設定、ケータリングも行います。
その甲斐あって運送業はとても好調です。
現在の売上比率は運送8：DVD2くらいで、借金も3,600万まで減りました。
ー動画サービスやSNSをうまく活用されている様ですね
YouTubeに関しては、運用3年目で合計16,000本を投稿。5チャンネルを運営して、日に10〜25本位は投稿するようにしています。
おかげさまで各種メディアからの取材も多く、見積り依頼は数え切れないほど来ています。売上額は800万円以上にのぼります。
LINE＠の方は、日本で一番先進的な取り組みをしている自負があります。
運送業は人がいれば利益が出るんです。つまり求人がとても大切。弊社はLINE＠を上手く活用して、運用6ヶ月で20名以上面接し、7名採用することができました。
求人広告費を極限まで削減できるLINE＠はオススメです！
アート・プラの今後
ー今後の目標は何ですか？
今、運送業界は人手不足なので仕事はあります。
でも、5〜10年後はドローン配送、無人配送の登場で同じ状況とはいかないでしょうね。
個人的な意見ですが、それでも人がいなければならないものはあると思います。
だから今後は、人の手が必要な仕事に注力していきたいですね。
ドローンには確実に手を出すと思いますが（笑）
目標としてまずは、介護タクシー事業に3年後参入。
DVDで自社製品の開発。
動画サービスやSNSのノウハウを伝える、講演業もやっていきたいですね。
そして、5年で借金を返して、ここ何十年できていなかった会社のお金を増やし存続させること。
子供たちが継ぎたいときに、継げるものを残したいです。
ー思い切った新規事業参入により着実にV字回復を進める横田さん。
”人”にこだわった配送業の強みを生かして、これからも物流王目指して頑張ってください！
会社概要
| 社名 | 株式会社アート・プラ |
|---|---|
| 所在地 | 〒133-0056 東京都江戸川区南小岩5-18-13 Aozoraビル 2F |
| TEL | 03-6806-9085 |
| 設立 | 昭和63年4月 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 事業内容 | 軽貨物配送、倉庫保管・発送代行、DVD・CD制作、プラスチック製品企画販売 |
| URL | http://www.art-pla.co.jp |
